Portfolio INTELLIGENCE

• Prilagođen je potrebama finansija, jer uključuje sistem za upozoravanje, monitoring, praćenje i otkrivanje moguće insolventnosti i blokade preduzeća.

  Odličan alat za procenu rizika.

• „Up to date“ podaci
• Brzo i lako podešavanje izveštavanja
• Dinamični sistem pokazatelja u svakom portfoliju
• Upravljanje ”lošim” portfolijom
• Bolje upravljanje novčanim tokovima

Primena

UPOZORAVANJE – svakodnevno ažuriranje baze podataka i osvežavanje portfolija

• Blokade, nelikvidnost, stečaj
• Promene dinamičnih indikatora

IZVEŠTAVANJE

• Brza izrada izveštaja
• Jednostavno podešavanje (radi posebnih i specifičnih potreba)

UŠTEDA TROŠKOVA

• Mogućnost sistematične naplate dugova
• Monitoring
• Bonitetna ocena za upravljanje rizikom

Jednostavan za upotrebu i prilagođavanje zahtevima korisnika:

• Pristupačan
• Jednostavan za upotrebu
• Alat za odnose sa klijentima
• Alat za predikciju i traženje novih poslovnih prilika
  
  
  

PRIMENA ZA SREDNJA I MALA PREDUZEĆA

PRODAJA

• Nova potencijalna tržišta
• Regionalna baza podataka
• Prilagođavanje cena
• Pregled konkurencije

NOVČANI TOK

• Naplata dugovanja
• Monitoring i prognoziranje
• Osiguranje naplate (praćenje blokada, insolventnosti, stečaja…)

UPRAVLJANJE ODNOSIMA S KLIJENTIMA

• Praćenje i klasifikacija klijenata

Savršeno rešenje za proaktivni marketing u korporativnom poslovanju (B2B), koje marketinškim stručnjacima nudi jasnu definiciju segmentacije tržišta i lako ažuriranje kontakata za poboljšavanje povraćaja ulaganja u marketing (ROMI = return of marketing investement)

Optimizacija budžeta – ušteda (novca, energije, vremena) radi bolje i pametnije segmentacije
Poboljšana mikro-segmentacija – prilagođavanje komunikacije različitim segmentima, predviđanje budućeg ponašanja, testiranje manjih marketinških kampanja
Trenutna i ažurirana lista klijenata
Upravljanje ključnim indikatorima uspešnosti u marketingu (MKPI, ROMI, penetracije na tržište)
Praćenje portfolija odabranih poslovnih partnera
Povećana svest o aktivnostima i uključenost svih odeljenja u marketing

PRIMERI PRIMENE U MAREKTINGU

Probijanje na novo/inostrano tržište

• Uvezite postojeće liste klijenata
• PI prepoznaje karakteristike postojećih klijenata
• Jednim klikom koristitite ove funkcije na novom ciljnom tržištu
• Kreirajte mikro-segment prema unapred određenim kriterijuma
• Obezbedite kontakt informacije

Kao direktor marketinga želite da pratite svoje poslovne partnere – klijente, medije, reklamne agencije, štamparije, hotele/ugostiteljske objekte…

• Uvezite jedan ili više portfolija postojećih partnera
• PI vas obaveštava o značajnim promenama u odabranim portfolijima

Želite da prilagodite marketinške aktivnosti budućem ponašanju postojećih klijenata? (npr. Da podstaknete cross sale/upsale i sprečite odlazak stranaka…).

• Uvezite listu postojećih klijenata
• PI podržava posebno »tailor made« sisteme pokazatelja, sa kojima prepoznajete klijente sa najvećim i najmanjim potencijalom i klijente sa rizikom odlaska i što Vam daje mogućnost da prilagodite marketinško komuniciranje

Treba poboljšati komunikaciju sa odeljenjem prodaje radi brzog i efikasnog prilagođavanja marketinških aktivnosti (na osnovu povratne informacije od strane prodaje)

• PI omogućava stvaranje različitih grupa korisnika kojima su potrebne određene informacije – idealno za interakciju između prodaje i marketinga
• PI obaveštenja efikasno omogućavaju svim korisnicima u grupi da dobijaju najnovije informacije vezane za prodaju

• Segmentacija
• Brzo izveštavanje
• Praćenje realizacije ključnih indikatora uspešnosti
• Efikasno planiranje ljudskih resursa i tržišnih potencijala po regionu, industriji, veličini preduzeća i uspešnosti
• ”Levak podataka” – stvaranje jasne slike iz velikog obima informacija
• Analitički, razumljiv i lako podesiv alat
• Međunarodna tržišna platforma

PRIMENA U PRODAJI
Segmentacija postojećih korisnika

• Uvoz liste postojećih klijenata
• Segmentacija klijenata po oblastima
• Upoređivanje segmenta sa veličinom čitavog tržišta u regionu. Ispitajte potencijal segmenta u određenoj oblasti
• Utvrditi da li je odgovarajuća oblast pokrivena postojećim predstavnicima prodaje

Segmentacijom je moguća analiza ABC ( troškova), industrije, proizvoda (cross sale i upsale)

Razmena podataka s timovima

• Nakon izrade portfolija direktor je u mogućnosti da izdvoji manje portfolije, koje može proslediti prodajnom konsultantu ili nekom određenom prodajnom timu
• Odličan pregled i upravljanje prodajnim timom u vezi sa napretkom, uz povratnu informaciju i ključne indikatore uspešnosti
• Pregled najuspešnijih i manje uspešnih portfolija

Opšte i finansijsko planiranje

1.Postojeći klijenti

• Unesite informacije o postojećim klijentima
• Segmentacija na osnovu analize ABC i fokus na najboljim potencijalima (cross sale i upsale) i izbegavanje niskog potencijala

2. Potencijalni klijenti

• Unesite informacije o postojećim klijentima
• Napravite listu potencijalnih klijenata na osnovu postojećih klijenata – tzv ”blizanaca”
• Dodajte nove kriterijume (prema željama/potrebama), kako biste suzili pretragu
• Uradite segmentaciju na osnovu boniteta i fokusirajte se na najveće potencijale