Vesti

Kako pomoću pametnih podataka ublažiti posledice krize i pisati nove priče o uspehu

22 apr 2020

Svet se bori s krizom i brojne oblasti ekonomskog života su pogođene. Suočavamo se sa zahtevnim i potpuno novim uslovima koje niko nije očekivao. Uloga kompanije Bisnode u ovim vanrednim uslovima jeste da ostane pravi partner i pomogne preduzećima u svakodnevnom poslovanju, praćenju novih i postojećih klijenata, prepoznavanju prevara i razumevanju i traženju potencijalnih kupaca. Vaš zadatak je da u situaciji potražite nove mogućnosti i da se pripremite za „svet posle epidemije”. Pitate se kako?
 

Virus korona trajno će izmeniti naše navike kupovine

Zbog mera za zaustavljanje širenja koronavirusa, stručnjaci prognoziraju rast postojećih platformi za e-trgovinu i pojavu novih lokalnih ponuđača. Zatvaranje državnih granica i mere zbog kojih ljudi moraju ostati kod kuće stvaraju potrebu preduzećima da se digitalizuju, fizičke prodavnice transformišu u online prodavnice i posle epidemije nastave s poslovanjem preko oba kanala. „Ljudi postupno prelaze s kupovine u fizičkim prodavnicama na kupovinu preko interneta i ova navika neće nestati kada se završi epidemija. To će veoma pozitivno uticati na celokupnu granu elektronske trgovine”, rekao je Žong Ženšan, potpredsednik za istraživanje novih tehnologija u DCI. Slično se dogodilo još za vreme krize koju je izazvao SARS 2002. i 2003. godine kada su Alibaba i JD.com zabeležili snažan razvoj. Pritom, pred internet prodavnicama pojavljuju se novi izazovi: povećava se potražnja koja se održava u eksponentnom rastu broja porudžbina, a istovremeno preduzeća se suočavaju sa nedostatkom kadra što izaziva kašnjenja prilikom dostave proizvoda krajnjim kupcima. Pored toga, neke fabrike su zatvorene i nije poznato kada će početi da rade, a zbog zatvaranja granica pojavljuju se nesigurnosti povezane sa prekograničnim transportnim uslugama. Prilike se tako pojavljuju i u lokalnom okruženju, gde možete pronaći nove poslovne partnere, kadrove i proizvode koje možete uključiti u ponudu.
 
Kako možete analitičkim uslugama koje pruža kompanija Bisnode i pomoću čak 210.800 evropskih internet stranica pronaći podršku i ubrzati svoje globalno poslovanje? Spajanjem podataka vrednih poverenja i naprednom analitikom, kompanija Bisnode nudi prilagođena rešenja koja sasvim odgovaraju vašim potrebama. I jedna od njih je u ovim vanrednim vremenima posebno aktuelna i dobrodošla – radi se o pametnom traženju potencijalnih klijenata na globalnom nivou za ekosisteme elektronske trgovine (Smart Global Prospecting).
 

Ključno je znati s kim imamo posla

Preduzeća su se neočekivano našla u teškom položaju zbog ograničenja poslovanja i gubitka klijenata. Kako reagovati na situaciju? Kako se prilagoditi izazovima? Kako iskoristiti mogućnosti novih poslovnih uslova? „Sve počinje proverom kupaca i dobavljača i nastavlja se redovnim praćenjem postojećih poslovnih partnera i konkurencije pomoću prediktivnih modela,” na besplatnom onlajn seminaru naglasila je Alja Stepišnik, savetnica za iskustva s korisnicima kompanije Bisnode. Na webinaru su slušaoci saznali zašto je važno analizirati i redovno pratiti svoje kupce i dobavljače. Naime, u regionu Južnih tržišta svakog dana se dogodi više od 200 poslovnih događaja koji ključno utiču na poslovanje preduzeća.

Bonitetna ocena i dostupan arhiv finansijskih podataka i događaja najbliža su moguća vrednost za ocenu spremnosti preduzeća za trenutne uslove i pokazuju u kakvom finansijskom stanju određeno preduzeće ulazi u privrednu krizu koju je pokrenula epidemija. Od najčešće korišćenih bonitetnih ocena koje kompanija Bisnode izračunava, najveću prediktivnu vrednost imaju „Dinamička ocena” i „Failure score” – to su dinamičke kategorije koje se i u ovom kriznom trenutku svakodnevno obračunavaju na osnovu svih raspoloživih podataka koje dobijamo iz naših primarnih izvora.
 

Ko traži, on i nađe nove poslovne mogućnosti

U ovoj iznenadnoj i neočekivanoj situaciji moramo pogledati u budućnost. Šta možemo učiniti još danas za bolje poslovanje u budućnosti, posle epidemije? Gde možemo pronaći nove kupce kada bude kraj epidemije? Gde možemo dobiti novog, pouzdanog dobavljača koji će isporučiti dovoljnu količinu robe? Sadašnji trenutak iskoristite za traženje novih poslovnih mogućnosti. Počnite s analizom tržišta.
  1. Analizirajte trenutne kupce i pomoću rešenja kompanije Bisnode potražite koliko sličnih postoji i ko su.
  2. Definišite potencijalnog kupca: Šta kupuje / koje proizvode odnosno usluge? Koliko često se odlučuje za kupovinu? Kakva je njegova kupovna moć?
  3. Definišite potencijalnog dobavljača na osnovu onoga šta kupujemo, koliko često se odlučujemo za kupovinu i kakva je naša kupovna moć.
  4. Precizno proučite konkurenciju: S kim posluju nama slični, odnosno takozvani blizanci? U čemu su bolji i u čemu su gori? Kakve mogućnosti nam se otvaraju ako konkurent prestaje s poslovanjem?

Praktična onlajn rešenja kompanije Bisnode preduzećima pomažu u efikasnom i bezbrižnom poslovanju, između ostalog, traženjem potencijalnih kupaca preko identifikacije blizanaca ili „Look-Alikes”.

Pritom, ne zaboravite da je za ograničenje rizika neophodno redovno proveravati kako potencijalne tako i postojeće klijente.
 

Kompanija Bisnode nudi pomoć i podršku srpskoj privredi

U periodu kad se većina srpskih preduzeća trudi da svoje poslovanje što brže i efikasnije reorganizuje, kompanija Bisnode želi da dodatno pomogne da ti procesi budu što uspešniji. Preduzećima nudimo podršku pri daljem poslovanju i očuvanju zdravog poslovnog okruženja sa besplatnim licencama (na raspolaganju do 30. 6. 2020.) za korišćenje rešenja za upravljanje rizicima i bonitetnim informacijama u regionu kojima možete pristupiti bilo gde i bilo kada. Rešenje Bisnode Mobile omogućava uvid u rad svih subjekata u Srbiji, Hrvatskoj, Sloveniji i BiH.

„Pre izvesnog vremena dobili smo od vas dopis u kom nas obaveštavate da nam je omogućen besplatan pristup rešenju Bisnode mobile. Priliku smo, naravno, iskoristili i time sebi omogućili da imamo uvid u finansijsko stanje potencijalnih i sadašnjih klijenata u Srbiji i okruženju. Lično sam koristio isključivo opciju proučavanja inostranih kompanija i mogu da kažem da mi je celovitost slike koja mi je bila dostupna sasvim dovoljna za procenu rizika i donošenje odluka o daljoj ili potencijalnoj saradnji sa klijentima. Stoga bih se vašoj kompaniji ovom prilikom i zahvalio na omogućenom“, rekao je Novak Eraković, Export Manager u preduzeću ADECO DOO.
 
Pomoću partnerstva sa kompanijom Dun&Bradstreet pokušavamo da, između ostalog, pratimo i globalni uticaj epidemije Covid-19 na poslovanje. U ovom trenutku je od suštinskog značaja rano prepoznavanje i razumevanje svih direktnih rizika s kojima će se suočiti vaši kupci ili vaši lanci isporuke. Na raspolaganju je besplatan D&B izveštaj poslovnog rizika za 132 države i D&B izveštaji o poslovnom riziku za Španiju, Australiju i Indiju.


Podrška kompanije Bisnode na raspolaganju uvek i svuda

Naš cilj je da ostanemo verni svojim principima i da zadržimo objektivnost i zato naši analitički timovi širom Evrope konstatuju kako će se u narednim mesecima reflektovati posledice ovog nepredvidljivog i neočekivanog događaja. Uporedno pravimo procene kratkoročnih uticaja korišćenjem metodologije i pristupa za izuzetne situacije i pokušavamo da predvidimo posledice negativnih događaja na određene grane na tržištu. Bisnode i D&B pokazatelji se zasnivaju na podacima i statistički dokazanim metodologijama. Pomoću rešenja praćenja i informisanja, kako na lokalnom tako i na međunarodnom nivou, nudimo najaktuelniji pogled na vaše poslovne partnere.

Zajedno možemo bolje prepoznati i upravljati rizicima, ublažiti štetu i planirati budućnost. Ostanite pozitivni, vodite računa o sebi i svojim bližnjima, a takođe i o svojim saradnicima i zaposlenima. Uslovi će se poboljšati. U međuvremenu se postarajte da imate uvid u disciplinu plaćanja poslovnih partnera – na osnovu prošlih i trenutnih podataka.